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伟业达:拓展产品种类,危机中寻新机

日期:2022/1/11
来源:中国研磨网

   ——访郓城县伟业达磨业有限公司副总经理于新宪

  在市场竞争中,危机总是与企业如影相随。处理好,“危”可以转“机”,处理不好,面临的可能就是“生死攸关”。在磨料磨具行业激烈的竞争压力下,有着21年积淀的伟业达是如何突出重围的?一起去听听伟业达的应对之策吧!

  郓城县伟业达磨业有限公司,位于山东省郓城县陈坡乡经济开发区,是一家集科研、生产于一体的专业树脂磨具制造企业,如今,伟业达已经走过了21年的研磨岁月,其多个品牌在行业内早已家喻户晓,其中“鼎立”、“祥全”更是收获了良好的口碑。01像做人一样做产品

  ”做人要坚守诚信,做产品要坚守品质,做好这些会受益终身。以优质的产品质量,形成好口碑,客户会主动和你做生意。“于新宪说道。“踏踏实实做事,认认真真做人“既是于新宪做人的准则,也伟业达经营过程中的理念。交流中,我们了解到,伟业达的好口碑与产品质量密切相关。在提升产品质量的道路上,伟业达做了很多工作,生产的每一个流程都付出了很多心血。“我们做了21年的品牌,多年来我们不断提高树脂磨具品质,在产品种类、颜色感官方面不断升级,客户也给了不错的反馈,也算走向了良性发展的道路。”于新宪说道。

  因为做产生是一个从上到下的过程,任何一个环节都不能疏忽,伟业达严格把控每一道工序,在生产方面,规定了严格的管控标准。“第一,每个生产环节都有专人负责检验工作,并循环检查,值得一提的是,我们还特别设立了首件负责制;第二,建设恒温恒湿车间,以稳定产品品质,也让工人的生产环境更舒适;第三,使用高品质的工装设备,加大自动化设备的比例;第四,保证每一片产品都可追溯源头,以此来严格控制产品质量。”凭借优质的产品质量,伟业达的产品也开始走向国际市场,且有着不错的口碑。于新宪说,虽然目前伟业达的出口占比不算很高,但已合作客户对产品质量、产品外观等方面都十分认可。02压力再大也要确保品质

  2021年九、十月份原材料飞涨,给不少企业带来了压力,加之磨料磨具市场原本就划分的不精细,所以企业在提升产品质量的道路上走的并不容易。

  “虽然原材料价格上涨,但是考虑到下游客户的利润,上游企业大部分都没有调价,原材料上涨带来的压力几乎都是由企业内部消化,国内企业都是在夹缝中生存。”在压力下,每个企业都有不同的应对措施,如有的企业储备充足的原材料,有的企业增加产品品类。针对该问题,伟业达也做出了相应的调整,首先扩充产品种类,提高市场占有率;其次是使用自动化设备,节省人工,降低成本,从而提高产品的竞争力。“越是在这种艰难的情况下,企业越要坚守产品品质,大浪淘沙,在危机中生存的产品是极具竞争力的。”

  于新宪还表示,伟业达宁可把自己的利润放小一点,也要给下游企业多一点利润,即使原材料上涨,企业也会在合理区间内择优选择原材料,确保产品质量优良,只有做出高品质的产品才能不辜负客户的信任。交流中,于新宪也坦言,2021的艰难不止原料上涨这一项。“受疫情影响,之前将市场重心放到国外的企业今年也转向国内,国内市场是有限的,这无疑加大了国内的竞争压力;后期,随着冬奥会的临近,会受环保政策的影响,可能会面临停产的局面。但是,开弓没有回头箭,即使前方再难,也要往前奔跑。”03寻求改变,巧思破局

  任何一个行业的发展都会有波峰波谷,既然无法回避就要积极应对,如何在危机中破局,策略尤为重要。磨料磨具行业与其他行业相比,是一个较小的类别,因而市场空间也是有限的。当很多不可抗因素出现时,市场“蛋糕”就更加不够分了。这时,跟紧市场需求,做出改变,也是破局的一种策略。伟业达围绕“改变”,做好了接下来的市场布局。“根据市场需求的变化,2021年我们也在产品种类上做出改变。从固结磨具往涂附磨具方面发展,扩大产品种类。我们在做好树脂砂轮的前提下,增加了新品类,像百叶片、千叶轮、小磨头等产品。在树脂砂轮方面我们做了20年,积攒了一定经验,所以在增加产品类别,做出更多优质产品方面我们很有信心。“除了增加产品种类,伟业达也在探索新的产品领域。于新宪表示,在应对市场需求方面,企业必须从自身改变。目前伟业达也在根据市场用户的需求与配套生产厂家进行深入研发,确保生产的产品更具适用性。“树脂磨具作为工业上的产品,我们也在考虑推向家用领域,做成小型磨光机、切割机。从工业转为家用市场有很大的发展前景。同时与医疗机械配套方面,我们也在做高精产品。”“开发新领域,探索更大的需求”这是伟业达未来的发展思路。在当前磨料磨具行业竞争激烈的情况下,伟业达凝聚了很大的信心与干劲,齐心协力朝着新种类、新领域上发力,立志突破困局。谈及2022年市场的走势时,于新宪谈了一些看法。“2022年仍是以生存为本的一年,河南、山东、河北等地区的企业可能会受到冬奥会的影响,总体来看市场情况不是很乐观。即使情况再难,只要努力,处处都有春天。展望明天,危与机还是并存的。在这种局面下,企业一定要把品质、服务及新领域做好。只要大家齐心协力,2022年还是充满机遇的。“

关键字:伟业达,磨料磨具
[责任编辑:小娜]
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