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二砂深联:要有宽广的外延 也要有深刻的内涵

日期:2022/1/18
来源:中国研磨网—97期《中国研磨》杂志

   ―― 访深圳市二砂深联有限公司总经理 李凯

  2015年,李凯上任深联公司总经理后,对多个方面都进行了大刀阔斧的改制。在改制之前他不看重“一个如日中天的企业做得多么光鲜”,也不在乎“一个败军之将有多么悲壮”,他想去研究的是企业成功的密码或失败的基因。新理念让深联公司的管理模式发生了一系列变化,业务也不断得以细分。在以李凯为首的核心领导班子的努力下,如今的深联公司不仅拥有了更广泛的外延,也具备了更深刻的内涵。

  在被问到如今企业的发展状态是否达到了预期时,李凯给予了肯定的回答,并告诉我们,企业的产值连续三年以每年10%的比例递增,2021年公司取得了喜人业绩,各项生产经营指标创历史新高。

  “专精特新”的发展道路

  企业做了哪些努力取得了这样的成绩?李凯道出了其中的奥秘 ―― 坚持走 “ 专精特 新 ”的发展道路。

  第一、专业化生产,专业化服务。从广度上,深联公司的产品有一两千个规格品种,并可根据客户的实际需求量身定做。从深度上,近几年公司投入两千多万元购进先进的自动化生产及检测设备60余台套,自动化水平得到全面提升。公司推出的T0、T9等终端专用大功率产品,在核电、船用、重工铸造等行业取得了长足发展,由振华港机承建的港珠澳大桥使用的就是砂威的产品。

  第二、管理精细化。公司拥有完善的生产管理体系和质量控制体系,对产品生产过程实行全覆盖,各个工序严格把关,保证出厂的产品100%合格。为确保产品品质,在原材料价格高涨的情况下,企业仍选用优质原材料,同时采用更加精准的工艺配方进行生产。为确保品质稳定,公司全面使用电子静平衡仪,并购入核电专用产品检测元素类仪器。同时每月抽取国内同行业10款砂轮进行对比切割,查找自身问题,取长补短。

  第三、技术独特化。发挥深联公司独特的优势,每年开发两款以上的新产品,2021年开发大功率、新型锋利型产品,以满足客户不断提升的需求。同时,公司紧跟国家鼓励创新的产业政策,在高新技术申报方面取得丰硕成果,已授权实用新型专利16项,授权外观专利1项,有8项发明专利正在实质审查过程中。

  第四、勇于创新。一是制度创新。在运作模式上,深联公司坚持国有体制,采用灵活的民营运作模式;二是管理创新。减少管理层级,像民营企业一样大幅缩减管理人员;三是流程创新。设计了监督管理闭环,建立并完善了从销售下单、合同评审、物料采购、生产安排、检查包装到交货发运的一系列顺畅且科学便捷的工作流程,对所有大宗材料实行招投标采购;四是企业文化创新。党政工团组织发挥各自优势,齐心协力齐抓共管,各种形式活动不断,每月举办两次员工生日会、举办趣味运动会、优秀员工表彰大会、组织员工郊游等文体活动极大地丰富了员工业余文化生活,促进了和谐稳定氛围的形成。

  这一系列动作让公司各部门部配合得更加默契,不断放大的产品价值牢牢抓住了客户的心。深联公司也如同其口号“聚砂成金,名威远扬”一样,在行业内大放异彩。

  肩负责任与担当

  纵观深联公司近几年的发展,虽然一直处于上升曲线中,但前行的路上也遇到过不少阻碍,在李凯看来,主要的困难体现在思维的转变上。

  “由于深联公司属于国有企业,管理层思想观念的转变是个难题,离‘像民营企业一样为自己干活’的目标还有一定差距。”

  此外还有创新路线选择的难题。

  “产品是走量还是走高端?产品做得太高端,市场空间小,销量上不去,企业效益低;做低端产品,同质化太严重,市场竞争太激烈。”

  改变观念以及明确产品定位是深联公司在发展过程还需要继续深耕的部分。

  李凯说,作为深联公司的负责人,他有责任为企业解决难题,带领企业走的更高,但同时,作为全国工商联五金机电商会磨料磨具委员会的执行会长,他也肩负着服务好会员企业的责任。那么他是如何平衡两者之间的关系的?

  对此李凯表示,企业负责人和协会执行会长两者并不冲突,是相辅相成的。秘书处设在深联,可以及时了解会员企业的需求,为协会会员企业提供服务。协会是连接各企业的桥梁与纽带,可以帮助企业建立良好的人脉关系和交易交流平台,促进各企业合作共赢。而他自己也从中受益,可以学习各家有优势、有特色的技术,对他而言是一个很好的经历和机会。

  管理企业,负责人要扮演主角,参与其中,也要扮演看客,从旁观者的角度去审视整个过程,如此,才不会出现当局者迷或是置身事外的情况。也许,协会会长的职务,正好给了李凯这样的视角,让他既能从“小”看到“大”,又能从“大”中关注到“小”。

  新形势下的新思路

  在这个信息爆炸、个体崛起的时代,商业竞争的关键已不再是比拼总规模与历史存量,而是较量创新能力与反应速度。

  不过对于企业个体来讲,要想在市场上有所突破,首先要对行业整体现状有充分的了解。

  交流中,李凯谈了几点他对目前国内树脂砂轮行业发展形势的看法。

  他表示,目前国内砂轮厂面临的现状:一是产能过剩,供大于求;二是同质化竞争,鱼龙混杂;三是低价竞争,市场杂乱无序;四是原材料价格居高不下,对市场影响比较大。

  但即便在这样的形势下,仍有出类拔萃的企业涌现。近年来,规模大、技术实力强、产品质量稳定、品牌知名度高的企业,订单仍然处于供不应求的状态。越来越多的企业开始注重技术创新和应用,不断地研发新的产品,并通过大幅提升自动化程度以减人增效。

  了解了行业整体态势,也明晰了企业的发展方向,那么深联公司在新的一年有什么样的规划呢?对此,李凯总结了四点:

  第一,积极准备转型升级,建设立体空间、占地比较少的厂房。

  第二,涉足新的高端领域,探索树脂砂轮新的发展方向和途径。

  第三,与客户共赢,建立新的营销模式。

  第四,建设深联公司产业园区。

  在产业升级中站稳风口,在产品应用中探索方向,在营销模式中寻求突破,在经济动荡中寻觅增量,这是企业持续增长的要素,也是深联的发展之道。

  采访李凯时,正值年末,在总结企业收获的同时,他也表达了感恩之情。他说,2021年,是与广大客户共同进步、合作愉快的一年,是与新老朋友携手共进、增进友谊的一年。感谢大家一直以来的支持与陪伴,2022年,祝所有行业同仁新年新气象,虎年生虎威!

关键字:二砂深联,专精特新,磨料磨具
[责任编辑:小娜]
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